客服热线:

厦门钢宇集团启动全球市场平衡新战略

2019-04-02 10:41:29浏览:40评论:0来源:搜狐   
核心摘要:厦门钢宇工业有限公司成立于2003年,位于海沧东孚工业区,总投资超过9000万美元。主要产品包括跑步机、脚踏车、动感单车等健身器

厦门钢宇工业有限公司成立于2003年,位于海沧东孚工业区,总投资超过9000万美元。主要产品包括跑步机、脚踏车、动感单车等健身器材和家用烤炉。年可生产各类运动健身器材200万台,年产值近2亿美元,是目前亚洲地区最大的健身器材制造商。公司产品远销美国、英国、加拿大、澳大利亚、法国、德国等欧美国家。除厦门钢宇外,钢宇集团旗下还拥有福钢科技(福建)有限公司、钢宇生活科技(厦门)有限公司、厦门信义科技有限公司、杭州钢宇科技有限公司和两家海外分公司(North Atlantic、Cowell International)等多家企业。目前,集团拥有研发、技术人员500多人,旗下有烤炉品牌Blackstone、运动器材品牌Pacemaster,并在美国成功注册了O2Force/TRN/Homestead等多项品牌。

逆势英雄之钢宇集团

应对波动 钢宇启动平衡全球市场新战略

20世纪70年代就在台湾做体育器械的李曜君家族,虽然40多年来经历了两次重大的战略选择,但整体发展可以说是顺风顺水。然而,近几年来,随着国际汇率波动的加剧,大国及区域之间的贸易摩擦持续升级,李曜君不得不再次思考战略性决策——率先开启大陆消费市场,并启动平衡全球市场的新战略。

作为钢宇集团新的掌门人,李曜君清楚地知道,这样的战略转型难免碰到这样那样的难题,但是,新战略却能为集团未来的发展建构更加稳健、永续经营的格局,避免单一市场波动、抵御大国间贸易战给企业带来的巨大风险。

困境1:产能不足

台湾迁惠州成本大降

李曜君的父亲在上世纪70年代就开始从事与体育器材相关的生产与贸易,体育器材主要销往美国为主的北美市场,生意越做越大。但到了1990年初,因市场订单急剧增长,钢宇在台湾面临着招工难、工厂用地不足、工人成本高起等诸多难题,根本无法解决。而且,台湾的环境问题也逐渐显现出来。当时,钢宇集团堪称面临着发展的危机。

1992年,邓小平南巡讲话,进一步明确了中国改革开放的信心和决心。

或许是看到了这样的政策信号,在台湾从事体育器材的李曜君的父亲,当年就做了一个重大决定:把台湾的工厂搬到广东惠州市去,建立钢宇集团在大陆的第一家工厂。

“惠州的工价低了很多,土地政策也很优惠,而且能满足当时订单规模的需求。”近日,在厦门钢宇工业有限公司,李曜君接受《海峡商业》专访时说,钢宇最早做的是脚踏车,后面才慢慢延伸到跑步机,早期都是以代工的方式在经营。

“1992-1997年,在大陆的人力成本还是比较低的,但随后人力成本的优势渐渐转弱。”李曜君回忆钢宇早期的发展进程时表示,在大陆设厂后,钢宇的产品线完善逐渐完善,从最早的单一产品逐渐延伸到不同类别的健身器材,包括跑步机、椭圆车、重量训练、哑铃、跳绳等。所需要的生产场地规模也即扩大。

2003年,因为看到了国际上中高端体育器械潜在爆发式增长的机会,钢宇集团果断投资了7000万美元(折合人民币约5.8亿元)设立了厦门钢宇工业有限公司,专门生产跑步机等比较高端的体育健身器材,而椭圆车及一些重型体育器械则放在广东生产。

困境2:代工迷茫

自建品牌谋国内上市

2008年,全球金融危机重创了各国的经济,代工工厂的日子过得更加艰难。

当时,钢宇集团也意识到,单单依靠帮人代工,是很不确定的。“当时,相关政府部门也找到我们,希望我们能加强自主研发,向高新技术、高端制造转型。”李曜君说,政府官员说出了钢宇人的心声。因此,从2008年起,钢宇就就加强对产品的垂直整合:以往健身器材的主要部件都是找国外厂商买,但2008年起,公司的研发能力不断提升,主要部件对国外厂商的依赖程度越来越低。

“技术提升后,产品质量大幅提升,就差建一个自有品牌,一个营销团队。”李曜君经过长时间思考后,认为代工企业要想获得长期生存和发展,就必须拥有属于自己的品牌。于是,从2008年起,钢宇集团就陆续收购了一些品牌。比如,2013年,钢宇集团收购海外著名烤炉品牌Blackstone黑石。2016年6月,成功收购拥有近60年历史的著名运动器材品牌Pacemaster。2017年集团在美国成功注册了O2Force/TRN/Homestead等多项品牌。

至此,钢宇集团在多元化经营方面的布局日趋完善。从当时刚进大陆1992年算起,钢宇集团的产值已从当初的500万美元,增加至目前的产值超15亿元人民币,增长数十倍。

“增长不能仅仅看数字,更重要的是要看结构。目前,钢宇已成功转型,与早期业务结构单一相比,目前公司的结构也更加健康。”李曜君一边在布局集团的产业链条,一边则在思考如何在国内上市,接受更多资本来助力钢宇集团的发展。“从前期的技术积淀,到中期的品牌打造,最后需要资本市场的协作助力。”在李曜君看来,钢宇集团在国内上市的条件已基本具备。

困境3:贸易争端

启动平衡市场新战略

对于近期的中美贸易战,李曜君坦言,自己只是把它当成企业发展过程中的一个平常事件来看待。

“其实对于企业来说,中美贸易战影响更多的是在心里层面上。在企业发展过程中,总会碰到许许多多的难题,就看你怎么看。”他直言,做企业者,不能把一件事情,当成是企业的世界末日。相反,事情发生后,自己应该思考,对于生存环境、目前企业所建立的基础多些思考:或许不够完整,或许当初应该构建更加完善的企业结构,以提升抗风险能力。

李曜君打个比方说,假如钢宇集团一直不转型,把90%的业务放在美国市场,10%的业务放在其他市场,压力当然会很大;但如果仅把30%的业务放在美国,70%的业务放在国内及其他全球市场,那么,应对贸易战时就会显得很从容。

李曜君进一步表示,如果当初钢宇是做代工的,到今天还是在做代工,那么,贸易战来临后,钢宇就只有选择倒闭,别无出路。可是,如今钢宇有自己的品牌,更加丰富的产品线和品牌,无论是研发技术,还是产品质量、性价比,在市场上有着很强的竞争力。

“贸易事件对于企业来说也是一种改变,能加速企业提升自身的生存能力。”经历过多次贸易摩擦的李曜君,从多个维度去考虑企业未来的发展。

此前,钢宇集团的美国客户曾向李曜君暗示,希望钢宇能把厂迁到印度、越南等第三地去。对此,他认为,企业未来的发展需要考量的不仅仅是制造成本,还要考虑市场在哪里,高端人才在哪里。

“国内市场无疑是全球最大的消费市场,比如汽车、手机等大宗、高端消费品,都是全球最大市场,钢宇没理由舍弃未来全球最大的市场。”李曜君说,2016年钢宇开始启动国内市场,2017年进行布局,2018年逐渐产生了效益。“如果钢宇能在国内市场的业务比重逐渐提升并占到总业务的50%,甚至70%-80%的时候,对于国际贸易战的应对能力便大大增强。”

目前,钢宇集团在浙江杭州开设了一家负责全国销售的公司在做国内市场,线上、线下并举。为加快开拓国内消费市场的开拓,规避国际上汇率波动的风险,钢宇在京东、天猫、淘宝、苏宁、唯品会等都开设了在线门店,加强国内市场的营销。

“钢宇目前在思考,如何考虑美国市场、中国市场和欧洲市场的平衡问题。”李曜君说,钢宇集团需要重新审视此前的全球战略,并适时作出调整以应对未来可能面临的汇率、关税变动风险。

企业感悟:

感悟1:要用更大视野去看待问题

现在看企业跟以前不一样,要考虑战略的落点,要综合考虑各方面因素,而不能只考虑制造端的成本,而不去考虑市场端。以前只要考虑成本多少,现在则要考虑技术型人才在哪里,在生产地是否有市场,要用更大视野去看待问题,这才能解决企业发展的问题,而不能只单方面考虑税收、生产成本等问题。

感悟2:用乐观想法去看待贸易摩擦

要用乐观的想法,去面对贸易摩擦。其实,贸易战最终的一些成本都将转嫁到所在国消费者的身上。

感悟3:做企业忌讳在一棵树上吊死

美国市场曾经是被尊重的国际市场,这次发动贸易战,是在瞎搞,现在发现并不是没有风险的市场,因此需要重新思考,不能在一棵树上吊死。

感悟4:谁破坏游戏规则最终将受惩罚

贸易就是分工,其实是有些地方做制造、有些地方做营销、有些地方做品牌、有些地方做渠道、有些地方做研发,这是大家各自该干的事情。假如其中某一环节以不合理的方式来破坏游戏规则,最终受损失的,一定是破坏游戏规则的人。


(责任编辑:厦门钢宇)
下一篇:

合肥新站区打印机维修售后点24小时电话_修不好不收费

上一篇:

合肥竞技比赛策划搭建公司

  • 信息二维码

    手机看新闻

  • 分享到
打赏
免责声明
• 
本文仅代表作者个人观点,本站未对其内容进行核实,请读者仅做参考,如若文中涉及有违公德、触犯法律的内容,一经发现,立即删除,作者需自行承担相应责任。涉及到版权或其他问题,请及时联系我们 Cooper@qianyan5.com
 
0相关评论